通心社記者黃嬌王韻蕾發自上海
探訪時間：7月22日15：00
探訪地點：上海市浦東新區
探訪對象：上海經銷商池紅清
在到達目的地之前就聽說她是一位能說會道的美女經銷商，她的養殖戶個個都是養蝦牛人。一個女人，憑什么贏得一群高質量養殖戶的信賴？見到池紅清后，答案一目了然。她的能言善辯，在事業上的果敢、擔當和魄力，絲毫不輸于一個男人。
池老板旗下的養殖戶有著共同的特征：平均年齡在50多歲；養殖規模不大，最多的才幾十畝塘，但他們好學、敢于創新；當地養蝦的成功率普遍在三四成，她的養殖戶成功率都有六七成。在上海南匯區域的對蝦養殖戶中，絕對稱得上是養蝦精兵。
這些成果，都得益于池老板獨到的經銷理念。
自信干練的池老板
池老板從事經銷行業已有十多年，她一直有一個理念：養殖戶需要引導式服務，而不是保姆式服務。“有些經銷商可能會求著養殖戶來用他的料，但我不會，我甚至很少到塘口去給他們服務。我認為，養殖戶需要有主動的精神，自己主動了我才能更好地給你服務。”交流過程中，池老板不斷說出類似“犀利”的言語。
客戶群體對經銷商來說至關重要，對于客戶的選擇，池老板定下了這樣的要求：愛學習、年紀可以大但心態不能老，有上進心，“我在選擇他們的時候也是看重他們人品好、素質好，這樣大家合作起來才會很開心。我的團隊現在非常成功，隨著保持新鮮和活力，這讓我很自豪”在交流過程中，我們注意到，池老板沒有把自己旗下的養殖戶稱為客戶，而是一直用的“團隊”這個詞。在她的潛意識里，早已把自己和養殖戶們當成了一個不可分割的團隊。
通威三十周年慶典，池老板與劉漢元主席合影
這樣的客群關系也讓池老板和她的養殖戶相處得像家人，她給我們講了一個故事：當地有一位70多歲的老阿姨叫唐林仙，最開始她的兒子在養蝦，連續幾年虧損后便失去了養殖信心，外出打工去了，蝦塘便由唐林仙管理。唐林仙隔三差五來到池老板的門店聊天，一來二去掌握了許多養蝦技術，甚至還能準確說出蝦塘的藻相、菌相。近幾年來，唐林仙的蝦塘每年都會賺個好幾萬。當地人們都震驚不已：兒子養不好蝦，70多歲的老母親居然把蝦養好了？于是紛紛前去取經。唐林仙也直言不諱：“如果沒有遇到池老板，我的蝦也養不出來。”現在唐林仙就像把池老板當女兒對待，平常包粽子、煮餛飩，只要一做好吃的，就會馬上給池老板端過來。
我們到池老板門店時，正好遇上兩位養殖戶來她店里閑談，池老板自豪地給我們介紹起來。“這位老板很厲害，雖然只有5畝塘，而且還是土塘，但每年的利潤都達到2萬一畝；這位邵永明老板更厲害，他的8畝塘產量10000斤，凈利潤18萬，在自己的區域穩居養殖老大的位置。”而這兩位養殖戶只是她團隊中的普通成員。
大家為池老板點贊加油
不少人認為經銷商是行業產業鏈中最脆弱的一環，未來的水產行業，這一群體可能會逐漸被淘汰，但池老板仍然十分看好經銷行業。在她看來，一個成功的經銷商未來一定是對養殖戶起著引領作用的帶頭人。“水產行業越來越難走，二八定律越來越明顯，只有20%的人對行業的發展起著重要作用，而我愿意做那個20%的引領者，帶領養殖戶走上一條新路，只有走到最后，才能體現自己的價值。”池老板志向遠大。