一、背景介紹：
客戶鄭銳鐘，從事教育行業多年，退休后一直沒有從事其他行業，2012年在朋友的幫助下承包了17畝蝦塘，就此開始了他的對蝦養殖旅程。
在2012年之前，客戶對于白對蝦幾乎不了解，對于對蝦的養殖更是一竅不通，12年開始養殖之初，一次偶然的機會客戶接觸了某飼料公司的產品及技術服務，在該公司模式的引導下客戶嘗試著摸索養殖，結果12年下來客戶非但沒有達到預期的盈利，相反還虧了2萬多元，養殖信心大受打擊。
2013年客戶卷土重來，有了1年的“過河”經驗，客戶較為細心謹慎；某飼料公司也利用各種資源進行客戶捆綁，然而一整年下來，客戶的養殖雖然比起往年有所提高，但總體的盈利水平還是比較低下。
2014年，在一次技術交流會上，客戶學習了澳華的“贏在起跑線”模式，感觸很大。客戶當場與經銷商交流引進我司產品“蝦安康”，并與澳華技術員交流“贏在起跑線”模式的操作細則；幾個月下來，客戶養殖效果極佳，通過“贏在起跑線”模式的運用，解決了客戶養殖多年來苗種成活率低、活力差的問題。對于14年的養殖前景，客戶很有信心。
【客戶的基本信息及養殖情況】
項目
內容
職業
教師
養殖地點
青嶼村
從事養殖時間
2年
水源條件
溪水
池塘大小
17畝
增氧設備
5臺
【放養模式】
養殖品種
放養規格
全年放養密度
出塘規格
蝦
1.2CM
48萬尾/畝
75-100頭/斤
草魚
0.3-1斤
29尾/畝
9斤/條
白鰱
0.3斤
12尾/畝
2.5-3斤/條
花鰱
0.5斤
12尾/畝
3-4斤/條
【2013與2012年的養殖數據對比】
時間/內容
2012年
2013年
苗種成本
3.6萬
2.3萬
苗種/成活率
8.50%
13.30%
利潤
-20000元
80897元
抓蝦時間
95天
145天
調水成本
1.5萬
8000
二、標苗過程及效果展示
【標苗池的建設】
標苗池參數
長
10米
寬
4米
高
1.2米
增氧設備
200瓦一個
打氧石
14個
【放苗節奏】
日期
3月12日
5月3日
放苗數
45萬
43萬
日期
3月21日
5月15日
放苗數
43萬
36萬
日期
4月7日
5月21日
放苗數
42萬
40萬
日期
4月23日
放苗數
37萬
【蝦苗的情況】
三、效果小結
他是怎么做到的？
“贏在起跑線打底模式堅持到底”，客戶在放苗之前采用澳華蝦安康開口料+爽水寶進行打底,這樣做的目的是：1）讓蝦苗放入水泥池后迅速就能找到合適的餌料進食；2）經過長途運輸的蝦苗在放入苗池后很快就能攝入足夠的營養物質，及時恢復蝦苗的活力，保持蝦苗較高的成活率；3）通過打底的方式，蝦苗放入苗池之后在蝦安康的餌料引誘之下，蝦苗很快就能沉底，減少放苗過程中蝦苗趴邊等在強光之下造成的應激，使蝦苗成活率低下；4）蝦安康本身具有高免疫及抗應激的作用，放苗前先打底，對放苗過程中減少蝦苗應激、提高蝦苗成活率具有輔助作用。
標苗過程客戶堅持每天兩餐蝦安康開口料，蝦體攝入營養均衡，蝦體通透，活力好。