廣西防城港南美白對蝦養殖戶蘇老板的成功之路

廣西防城港市江平鎮南美白對蝦養殖戶蘇老板有7口蝦塘，共45畝。2009年，他聽隔壁塘的養殖戶說卓越的六抗培藻膏陰雨天肥水快、肥效長、水色穩定；降解靈無論什么時候使用效果都非常好。他抱著試一試的態度開始使用卓越產品。那年，他主要使用的卓越產品是六抗培藻膏和降解靈。他的七口塘中，有五口塘養得很好，產量很高，但由于那年的蝦價低，不穩定，利潤只有30多萬。

2010年，蘇老板想：到底卓越的產品是不是真好，好在哪？于是他做了個實驗，他決定把其中的兩口塘全程使用卓越產品，其它的五口塘游離用藥，別人說哪個產品好用，他就買來用一下。第一造蝦收成之后，全程使用卓越產品的那兩口塘大豐收。那兩口塘面積一樣，同時放苗，放苗量5萬尾/畝，每口塘都放了35萬蝦苗。養到第75天時收成，其中一口塘蝦體略大些，規格28尾/斤，單價14.5元，收獲成蝦10300斤，共賣149300元。另一口塘蝦規格30尾/斤，單價13元，收獲成蝦9300斤，共賣120900元。這兩口塘的總產值270200元。減去成本13萬元，凈賺了140200元。而其它五口游離用藥的蝦塘，平均下來，還虧了6萬元。所以，2010年第一造蝦，蘇老板的七口塘只賺了8萬元。蘇老板感嘆：幸虧用了卓越產品，否則我這一造蝦就虧慘了。第二造蝦蘇老板所有的蝦塘都用上了卓越產品，下半年蘇老板凈賺了50多萬元。

2011年，蘇老板所有的蝦塘全程使用卓越產品。這一年是蘇老板的豐收年，我有機會見證了他的成功。那年，蘇老板凈賺了125萬，這在江平人人皆知。但蘇老板這人很謙虛，別人夸他的時候，他總是說：“這是卓越的功勞。我養了十多年蝦了，今年是最順利的一年，也是賺得最多的一年。這得益于卓越產品啊！”

蘇老板養蝦賺了錢之后，他又投資做礦產生意。2012年，由于他忙于礦產生意，他請了三個親戚幫他管理蝦塘，自己很少到蝦塘。所有的技術都是B公司為他服務，藥品自然也是用他們公司的產品。因為B公司技術員多，他們每天都到蝦塘轉，觀察水的變化情況、蝦體的顏色等。蘇老板見他們這樣，很放心的把技術交給他們。但是，B公司的技術員并沒能為蘇老板掙到錢，反而讓他虧了50多萬。那年，蘇老板的每張塘放苗次數都在4次以上。今年蘇老板請我吃飯的時候跟我聊起這事，他說：“沒有一張塘的蝦超過一個月的，都是20～30天之間就排塘了。一年下來，都沒賣過成品蝦！以后，我再也不敢相信其他公司的產品了，我就信卓越！”

2013年江平淡水養殖形勢很嚴峻，但是第一造，蘇老板的蝦養到90天時，有5口塘的蝦達到35尾/斤的規格，單價21.8元/斤；另兩口達到32尾/斤的規格，單價23.5元/斤。蘇老板覺得蝦價不錯，就適時賣掉了。七口塘收獲成蝦70200斤，平均每畝1560斤，總收入1619100元，除去成本月700000元，蘇老板第一造蝦凈賺了919100元。

每當看到用戶這么信任我們，我感到責任重大：廠家做藥，要做良心藥，我們做服務，不能“唯賣藥而服務”，要真心實意，要想辦法幫用戶養好蝦，他們賺錢了，我們才能賺到錢。龔老師常教導我們說“鍋里有，碗里才有”，那么誰是鍋？用戶是鍋；誰是碗？廠家是碗，鍋里沒有了，碗哪里有呀。